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问答营销的含义和优势

所属分类:SEO新闻 / 发布时间:2018/05/15 / 来源:www.shgoogleseo.com / 点击量:247

一、含义  
问答营销属于互动营销新型营销方式,是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一,营销方式既能与潜在消费者产生互动,又能植入商家广告,是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。遵守问答站点(百度,天涯等)的发问或回答规则.然后巧妙地运用软文,让自己的产品、服务植入问答里面,达到第三方口碑效应。
二、优势
互动营销分析:
人气较旺、话题新颖、争议性强、具有时代感
这个平台是一个可以令信息迅速扩张的平台
可以全方位的展示你的产品或者公司信息
可以和客户零距离的接触
三、特点
1.互动性
问答类的互动效果可以充分的补充我们网站内容的不足,也能让读者完善知识面,这样的互动效果不仅起到了针对性效果,又能起到广泛性的效果。
2.针对性
问答可以针对某个目标群体,根据群体的特点选择关注的焦点,充分调动这个人群的力量,达到具有针对的效果。也可以针对话题做讨论,让更多的人来参与,达到人群融合的效果。
3.广泛性
问答营销的特点本身就决定了问答营销的广泛性,一个问题,可以引来不同人群的讨论,一个事件可以引来不同人群来评论,品牌的建议往往从问答开始。
4.媒介性
我们可以通过文章或者问题的形式在各大平台或者媒体来投稿,只要稿件通过或者是问题通过,那么借助媒介可以达到更好的效果,比如您是做发电机的,可以把发电机的技术指标到相关的论坛发布,那里会有很多高级的工程师,他们的评论和回答是可以从中借鉴。
5.可控制性
如果您是做平台或者是做媒介的,评论可以通过审核的方式来控制,去除重复的,不符合规定的评论,从而达到让读者有益,让内容健康的效果。
四、表现形式
1 以问和答的方式,达成营销的最终目的。
2 常见的问答营销方式一般是一问一答,就像人们对话一样。不过现在大多数问答平台都是一问多答。比如百度知道,新浪爱问,腾讯搜搜等等。
3 问答营销的最终方式是引起争论,同时可控制的引导争论的方向,最终潜移默化的在争论过程中达到自己的营销目的。
4 问答营销也包括评论营销等变相问答方式营销。
五、操作步骤
1.从客户角度去思考
我们曾经给一个教育类客户做过知识问答营销,目标人群定位高考落榜的高中毕业生。那么在提问题的时候,就必需以一个高考落榜生的角度去提出问题。
2.提针对性问题
比如我们在设计问题的时候,就将高中毕业生按心态分为以下几种:一为迷茫型,不知如何是好;第二种类型是想找工作,但是没有头绪;第三种是想找培训机构,不知道该找哪些;第四种是知道出路是工作和培训,但是不知道选择哪种更好。当然在设计问题的时候,可以将思维发散一些,甚至可以具体到产品或者服务的名称,也可以按照5w1h原则对问题进行设计。总之,没有特定的原则,但是每个问题必需有各自的针对性,不能等效。
3.用户搜索习惯优化
比如,两个等效问题,培训好还是就业好和培训好还是工作好,选择哪一个比较好?这时候可以利用seo工具或者是对搜索引擎做一下相关调查,看看关键字“工作”搜索量大还是“就业”搜索量大,应该按照用户的搜索习惯设计问题。
4.自问自答
值得注意的是,可以以反面角色回答问题,应该说,问题引起的异议越多越好,因为这样得到的关注就多,问题就越有可能被搜索引擎放在搜索结果前面。但是必需控制回答的内容的比例。
5.将答案内容分类型
问答操作控制在正面:负面:不相关=2:1:1。
6.及时监控问题
对问题有一个审核的过程,根据百度问答算法审核,如果问题的重复性较高,那么就有可能被删除。这时候必需及时对原来的问题做出修改,然后重新提问。
无论哪种媒体的网络整合营销流程都是必需掌握的。在掌握了流程的基础上做好细节,就比别人做得更好一点。网络整合营销随着网络媒体和渠道的改善和增加,施展空间也会越来越广阔。因此细节不是一成不变的,而是应该需要创新的。  
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